繼茅台、五糧液之後，又一名酒的核心大單品即將漲價。

近日，有市場消息稱，劍南春核心單品水晶劍將于3月1日正式漲價，出廠價每瓶上調15元，記者從多方證實，該消息基本屬實。

本次漲價後，水晶劍出廠價將達到每瓶410元左右。

或現價格倒挂

劍南春的漲價較爲頻繁，距離上一次提價消息傳出也僅僅過去了2個月。2023年12月27日，據相關報道，劍南春旗下核心産品水晶劍出廠價提高20元/瓶。

拉長時間來看，劍南春在春節期間漲價並不少見，且漲幅也不大。以兔年春節前後爲例，2023年2月，52度水晶劍南春500ml單瓶裝價格上調20元/瓶；3月1日，52度水晶劍零售指導價從489元/瓶提至519元/瓶，漲幅30元。

酒類營銷專家肖竹青表示，茅台之外的酒廠漲價本質是逼迫經銷商站隊，搶奪渠道資金，廠家規定時間前客戶打款享受老價格，規定時間後打款享受新價格（漲價後的價格）。

頻繁漲價之下，水晶劍或面臨著價格倒挂問題。

據今日酒價數據顯示，2月28日，水晶劍的市場批價爲413元/瓶，而在線下門店中，水晶劍的實際售價大多在420元—450元之間，已接近批發價格。終端零售商告訴記者，“水晶劍的利潤並不高，但在400元價格帶賣的很好，基本是以走量爲主。”

業績方面，由于劍南春並未上市，各方披露的數據也有一定差異。據中國酒業協會數據顯示，劍南春在2022年邁過了200億元銷售大關，而據四川省人民政府新聞辦公室官微“四川發布”消息，四川民營企業100強名單顯示，劍南春集團2019年至2022年的營收分別爲102.26億元、111.80億元，154.23億元和157.5億元。

劍南春曾提出，到“十四五”末（2025年）銷售收入達到200億元，力爭達到300億元，實現“再造一個劍南春”的發展目標。但從“四川發布”披露的增速來看，2022年公司營收增幅已有了明顯的放緩，這或會對劍南春200億元目標有不小的挑戰。

值得注意的是，廣告營銷上，劍南春熱衷于排名，打出了“劍南春中國名酒，銷量前三”等廣告語。結果卻是2022年9月，爲劍南春發布廣告的甯波新聲文化傳媒有限公司被甯波市奉化區市場監督管理局罰款4221.66元。記者線下走訪時發現，部分專賣店中仍有該廣告貼出。

高端化“突圍”難

産品端，盡管劍南春擁有大單品水晶劍，但其在高端市場的表現仍難言樂觀。

除茅台外，同爲“川酒六朵金花”的五糧液、泸州老窖、郎酒大單品價格都早已突破千元，而劍南春水晶劍的定價依然停留在500元左右，多次提價並未讓其價格有明顯增長，公司在高端市場仍缺乏競爭力。

據有關數據，水晶劍的年銷售收入占劍南春總銷售的80%左右。盡管依靠水晶劍的“托舉”之下，公司成功實現了100億元營收目標。然而，若要成爲300億級企業，劍南春僅依靠一款水晶劍是遠遠不夠的。

業內人士表示，若想要達到300億元體量，劍南春需要借助高端化提升毛利率，或依靠資本力量進行全國化布局以提升業績表現。

爲了補足在高端市場的短板，劍南春曾多次推出新款高端産品，如布局千元價格帶的“劍南春老酒”，當前標價在1599元的“52度東方紅1949”，還有“皇家劍南春”和“劍南春（甲辰龍年）首款龍年生肖紀念酒”等産品，但最終在市場上的聲量卻較小。

劉星雨攝

記者注意到，淘寶官方旗艦店中，劍南春老酒和東方紅産品的銷量僅100+，而單瓶52度的水晶劍卻超過了6000瓶，差距較大。

肖竹青表示，劍南春想打造超高端新品，需要持續培養公衆認知，培育消費者心理價位預期，這項工作需要幾代人的努力，任重而道遠。