一、隨筆
01
小紅書玩自熱是怎麽回事？
自熱，就是用一種特殊的方式把你的帖子的熱度搞起來，形成人群效應，增加評論和點贊。
一個新號，一個帖子，本身是不具備觸碰平台算法阈值的熱度的，所以必須用人爲的方式去幹預。
直播電商魚塘起號用托是怎麽回事？
很簡單，空無一人的直播間，加上了互動的托，可以讓你的直播間熱鬧起來。
托有“襯托”、“烘托”、“托起”之意，能夠與主播的話術相呼應，烘托搶購的氛圍，激發主播的狀態。
02
托的第一個功能，就是氛圍組促單功能。
個位數的直播間，托是起號的重要助攻手段（主播能力強的可以不要，新手小白則必須要！）
主播的點對點，不是靠一對一的對話，那樣是會嚇跑新粉的，實際上靠的是多對一。
你本來想和真人A對話，但是你聲東擊西，故意和托B對話，你就更容易把停留在直播間看熱鬧的真人A的互動給炸出來。
一旦一個真人說了第一句話，那麽就可以順理成章的進行拉關注、燈牌以及成交的動作了。
03
托在平台的真正核心功能是——觸發推流。
流量的核心是裂變。
付費也好、自然流也好，小紅書也好，視頻號也好，抖音也好，平台機制都萬變不離其宗，必須設置流量裂變的推流機制！
所以任何平台的流量本質都是——裂變流量。
算法是這樣裂變推薦流量的：當一個帶標簽的人小A來到你的直播間並且做了數據，那麽抖音會通過他裂變幾個人，比如小B小C小D過來。
小B、小C、小D會在近期在同一個直播間待過，而這個直播間我們當然希望是同行的直播間。
搜索文章《彭壯：通過“標簽思維”讓直播間暴漲100倍的7天起號底層邏輯！》
04
托——指的不僅僅是刷手，還是鐵粉、精准流量、超級粉絲、核心人群。
燈牌爲什麽那麽重要？
因爲加了燈牌就代表一種鐵粉的象征，是潛在客戶給你的第一個一毛錢！
有沒有發現，你真的播了一段時間之後，真人鐵粉也會在無意中變成了你的托，在你的成交環節剛好說了一句促單的話，比如購買後的正面反饋，比如在測試購買環節，剛好有真人互動了“要”
但，那樣的不確定性太大，而做生意非常厭惡不確定性！
那麽，爲什麽不把每一輪的每個環節的“托話術”變成一個固定的和確定性的呢？
05
會場銷講、社群銷講、電視購買銷講以及直播間銷講本質上都是銷講，而銷講套路是必須遵從某種必須要遵循的心理學原理的。
一群人在一起的心理學叫做群體心理學，《烏合之衆》告訴你，人一旦形成群體 ，不僅智力下降，還會出現迷之自信、情緒激動、容易被誤導等特點。
表現出來的無意識的行爲特征是：從衆、情緒化、非理性、沖動。
看似無組織的、自發的群體行爲，其實是群體被操盤者進行了托的帶節奏，制造特有的氛圍，進行了某種層層遞進的情緒引導，就能夠巧妙的把衆人的行爲引導到預先的成交路徑上去。
搜索文章：《彭壯：互動層次感——制造期待力度要層層加籌碼、情緒也隨之遞進！》
06
真正厲害的運營型老板，做任何平台，都會懂得把“人工幹預”玩到極致！
不懂得“人工幹預”，學再多理論也是無法知行合一的。
這個就像一件事情陽的一面和陰的一面，沒有小怪獸的凶猛，就襯托不了奧特曼的勇敢。
陽的一面是主播的話術，陰的一面是助攻的話術。
直播間不僅有主播，還有後台，中控就是主播的眼睛和耳朵，可以看到很多主播看不到的東西。
中控要把直播間的另一面把握到位：托的互動、真人標簽、卡黃線、直播時長、回複公屏、輔助節奏、補充話術、實時羅盤、違規舉牌。
07
一個沒有托的直播間，是沒有靈魂的直播間，就像郭德綱沒有于謙的捧哏，相聲也就沒有意思了
群體運動的靈魂是什麽？
是煽動和帶節奏，是一小撮核心的人，去撬動一大批人圍觀的烏合之衆。
不僅是直播間如此，演講、競選都是如此，連好聲音的觀衆席也不都是要請拍手觀衆麽？
08
其實氛圍感就是一種“場”的力量，類似你進入一個酒吧，一旦進入所有人進入另外一種狀態，你如果不夠High，反而就顯得格格不入了。
“場”的力量，最重要的作用是作用于主播，主播狀態好，需要助攻的襯托。
很多主播離開了一個場，就不再有那種感覺了，爲什麽？
沒有了所有配套設置的助攻，所以董宇輝不能離開新東方，因爲無形資産的助攻價值巨大。
09
一個人賺錢是非常孤獨的，爲什麽要進入一個社群？
因爲人是社會性動物，成群結隊是人性。
社群是人的正常發展所必需的，沒有一個人可以生活于社群之外。
社群裏大家都一起在討論一樣的東西和技巧，比你單純的看課和學習要快多了，所以在社群裏你學習得最快。
一個直播間是一個場，一個帖子是一個場，一個公司也是一個場，一個微信群也是一個場，場的力量需要經營，需要有主角，有配角，有氛圍感，有各種配套設施。
要幹大事、要賺錢，必須需要一個“場”的力量。
普通人賺錢需要加入一個場，王者賺錢直接創造一個場。
建立一個以自己爲中心的強勢能量場非一般人 所爲，但不管怎麽樣，都需要一個這場，大家各司其職，大家都有存在感。
二、自律···
三、定投···
———彭壯20240503
