是時尚，也是商機。

文/成如夢

編輯/姜雪芬

今年春天最流行的時尚單品，非屁簾莫屬。

一款半透明的蕾絲裙簾，用來搭配褲子，以遮住尴尬區並增加時尚感。在各大社交媒體平台上，關于屁簾的討論和分享熱度一直持續上升。

喜歡的網友覺得，“屁簾真的很時髦，和牛仔褲疊穿，層次感一下子就有了，整套穿搭有著漫不經心的精致感，拍照也很出片”。不喜歡的網友吐槽說，“屁簾把本來就不長的腿變得更短，本就不協調的比例變成五五開，醜爆了，這種穿搭普通人就別跟了”。

是時尚，也是商機。

在時尚界，不斷追求新奇、獨特的設計是永恒的主題。屁簾作爲一種新穎、獨特的時尚單品，盡管評價好壞參半，但並未妨礙其一躍成爲今年時尚圈裏的頂流。

一種風格興起，無數商機也隨之湧現。

今年春天，蕾絲屁簾也成爲99年男孩邵崇鹿運營的店鋪裏最受歡迎的單品，最瘋狂的時候，一天就可以賣出1000多件，單品的月銷售額可以達到十幾萬元。

有人選擇追求潮流，有人選擇抓住商機。自2024年以來，淘寶服飾“屁簾”搜索量同比增長150%，今年3月平台成交量已經超過1500萬。

當普通人還不知道屁簾怎麽就火了的時候，它已經成爲時尚區博主們以及很多明星人手一件的單品。

最常見的屁簾穿法是裙子+褲子，在普通的牛仔褲外面加一層蕾絲，看起來既有層次感，又有獨特的視覺效果。當然也可以搭在裙子外面，加一層蕾絲，原來單穿的裙子看起來又是另外一種味道。

如果一櫃子衣服都穿膩了，只需要花幾十元買一件屁簾，就可以把原來的衣服穿出新的效果，四舍五入等于全是新衣服。有網友直呼，“一衣多搭，屁簾你不要太好穿了”。

圖源：小紅書博主“很韓的韓”

95後夏薇薇去年就加入了屁簾大軍，在社交平台上各大穿搭博主的安利下，在去年11月就購入了一件中長款的屁簾，“剛好過膝蓋，專門爲了凹造型買的”。

“雖然在工作場合中穿的比較少，但屁簾很適合外出旅遊、休閑度假以及看演唱會的時候穿，既可以配褲子，又可以配裙子，方式不要太多。”夏薇薇告訴記者。

早早抓住這股時尚潮流的還有邵崇鹿。他運營的店鋪“鄭佰萬”專門銷售服飾配件。2023年末，他的老板在社交網站上看到許多韓國的博主紛紛在曬屁簾穿搭，推測這個品可能會爆，于是迅速讓邵崇鹿將屁簾的鏈接上架到店鋪。

起初，邵崇鹿只覺得看不懂，不看好這款産品。但老板堅定地認爲屁簾會火，還讓邵崇鹿用心推一下。2024年1月，屁簾在邵崇鹿運營的店鋪裏正式上架，當時價格在19元一條，一天就能賣出300多件，而且銷量在持續走高。邵崇鹿一度慶幸聽了勸告，認真運營了屁簾的鏈接。

店鋪上新的屁簾

春節過後，市面上的屁簾款式越來越多。除了最流行的蕾絲款，市面上還出現了歐根紗、網格花紋棉線、波點聚酯纖維等各種材質的屁簾，長款、短款、中長款應有盡有。有些特殊款式的屁簾，想買還要排隊預定，等半個月才能拿到貨。

“最近幾年，我眼見著大家對服裝配飾的需求多了起來。”邵崇鹿告訴記者。

一方面，隨著人們生活水平的提高和審美觀念的多元化，大家越來越傾向于用配飾進行搭配，彰顯自己獨特的審美與風格。另一方面，一般配飾所需的材料與工序較少，價格比服裝更低，對于消費者來說購買的壓力也很小。

消費者的需求增加也給商家帶來了不少機遇。“以前在店鋪裏，我們的産品主要是以絲巾爲主，後來才開始慢慢上新很多其他的配置，包括帽子、口罩、墨鏡，以及這次的屁簾，其中出了不少爆款。這些都是慢慢改變的，現在做配飾的商家也越來越多了。”邵崇鹿說。

店鋪裏的一些配飾

今年，屁簾火了。邵崇鹿眼見著“入局者”如雨後春筍般冒了出來，“做服飾類目的商家，大部分都上新了屁簾的鏈接。”據介紹，很多商家都是在同一個工廠拿貨。2月份屁簾最火的時候，市面上一度是缺貨的，想要提前拿到貨得在原來的基礎上加價1-2元。

市場的火爆，也反映到了供應鏈端。“爲了蹭上這波熱度，市面上能生産屁簾的工廠，現在基本上全部都入場了。這也導致2月份之後，屁簾的拿貨價幾乎是急轉直下。”

到了4月份，屁簾在市場上完全出圈，看似火熱，但其實在商家端已經相當于半過氣了。

一方面，喜歡屁簾的大部分人都已經入手了，市面上避雷的帖子也越來越多，剩下的市場需求已經不多了。另一方面，幾乎所有的工廠都在生産屁簾，所有的商家都在上新屁簾，供給越來越多，價格越卷越低，中間已經沒什麽錢可以賺了。

從1月份到現在，邵崇鹿運營的店鋪裏，屁簾已經賣出了幾萬單，銷售額達到幾十萬元，但是現在競爭越來越激烈，中間的利潤空間反而越來越少。

事實上，這並不是邵崇鹿運營的店鋪第一次抓住“風口”。夏天的冰袖、冬天的圍巾都曾成爲他店鋪裏的爆品。靠著賣這些基礎配飾，店鋪的年銷售額已經達到1000萬元。“要和趨勢一起往前走，而不是去追趨勢”，他說。

“如果看數據的話，當某個品類的趨勢起來了，說明上架這個單品的人已經很多，這個品也沒什麽賺錢的空間了。還是要以眼光和審美去選品，而不是只看市場趨勢。”邵崇鹿告訴記者。

所以在日常生活中，團隊的成員們會一直關注各大社交平台上的博主，了解哪些産品更受到用戶的喜歡，還會參加一些時尚活動和展覽，與業內人士交流了解趨勢背後的原因。此外，他們還留意市面上各種配飾類産品的上新，分析産品的銷售數據、搜素量以及消費者評論等等。

“最重要的是，當發現新的趨勢時，要及時調整自己的策略，跟上市場的步伐。”邵崇鹿說。

今年1月份，邵崇鹿的老板抓住了屁簾的趨勢，在春節前夕就迅速安排團隊上新産品，並且找熟悉的工廠溝通備貨，所以自然吃到了屁簾火起來的紅利，“第一批賣出去的貨是最賺錢的”。而到了4月份，屁簾看似火熱，但實際上已經沒什麽利潤空間了，邵崇鹿又帶著團隊將重心轉移到接下來的夏季産品上，“最近已經不怎麽關注屁簾這個品了”。

雖然現在還沒到夏天，但天氣熱起來幾乎就是一瞬間的事。夏天最受歡迎的配飾類目一般都和防曬相關，所以最近邵崇鹿的目光已經從屁簾轉移到了防曬用品上。

店鋪的防曬用品已經開始上新

現在做防曬産品的人越來越多。爲了應對市面上的競爭，邵崇鹿將重心放到了創新上，會留意往年賣的最好的産品，在此基礎上添加今年的流行元素或者圖案，也會創新一些新的適合夏季的配飾産品，“只有創新，與衆不同才能有利潤空間，一味模仿容易走向絕路”。

除了選品以外，他也意識到和工廠之間的穩定合作也很重要。2月份，屁簾市場爆發的時候，商家都在搶貨，邵崇鹿一度需要加價才能拿到貨。和工廠穩定的合作才能保證貨源穩定，同時也方便和工廠之間談價格。

邵崇鹿並不知道下一個風口在哪，但他覺得做好能做的，只要耐心等待，下一個機會一定會到來。在此之前，他只需要在前端保持對市場的洞察，後端和工廠保持穩定的合作，時刻做好准備，這就夠了。