12 月 19 日，陝西省衛健委發布通知，正式公布了《醫療機構內醫藥代表接待管理規定（試行）》，本規定自公布之日起實施。

根據《通知》，本規定所稱醫藥代表，是指代表醫藥生産、經營企業或者其代理機構從事藥品、醫用設備、醫用耗材、試劑等信息傳遞、溝通、反饋的專業人員。

需要注意的是，《通知》裏指出的醫藥代表，與國家藥品監督管理局2020年制定的《醫藥代表備案管理辦法》不同的地方是，這裏醫藥代表從事的不僅是代表藥品上市許可持有人在中華人民共和國境內從事藥品信息傳遞、溝通、反饋的專業人員，也包括了醫用設備、耗材、試劑。所以未來一段時間，從事醫藥産品推廣相關的代表線下拜訪會受到一定的阻礙。

但是也不是正常的學術交流不能進行，只是更多采用了預約制度，並且嚴格要求不得在本醫療機構開展與相關産品學術推廣等無關活動，並報醫德醫風部門統一管理。

根據《通知》內容，醫療機構應建立本單位接待醫藥代表管理制度，按照“三定兩有”（定接待時間、定接待地點、定接待人員，有接待流程、有接待記錄）原則，實行預約接待。現階段，類似的管理模式已經在國內醫院中廣泛應用。

以下附近原文

其實自2018年開始，衛健委每年都會頒布《糾正醫藥購銷領域和醫療服務中不正之風工作要點的通知》（以下簡稱“通知”）的文件。

而2023年5月，此類通知發文聯合了教育部、審計署、國務院國資委、國家疾控局、國家藥監局，預示著醫藥行業全範圍監管工作的啓動，被稱爲“史上最強醫藥反腐風暴”，全領域、全鏈條、全覆蓋。真正的全國性全範圍的醫療反腐風暴在7月正式掀起。

8月15日，國家衛健委官方發布關于醫藥反腐六個問答中明確表態，按照國家有關規定，規範召開的學術會議和正常醫學活動是要大力支持、積極鼓勵的。

這段話肯定了學術活動的意義和價值，給醫藥行業打了一劑定心針，而現在各醫院密集出台代表進院管理要求後，對于藥企來說，給合規進院開展學術推廣工作提供了指引。

那麽如何做學術推廣更具有合規性的呢？

首先，肯定是要滿足國家的法律法規，不能觸碰底線。

對于藥企來說，推出一些合規、滿足臨床需求的必要的學術項目，搭建産品具有社會意義的知識體系，讓客戶參與到具有“社會意義”的推廣活動中。

而對于醫藥代表來說，需要回歸“學術專家”的身份，而不單單只局限于“推銷員”。在公司層面，通過學習産品知識，應用學術推廣工具，配合市場部的學術推出，在自身也要嚴格要求自己，對産品知識、相關疾病領域的研究進展都要熟悉，更能開科室會，搭建各種平台，和醫生一起共同成長。

據不完全統計，美國有3億人口，醫藥代表人數約7萬~8萬。中國約14億人口，醫藥代表在300萬。在行業的野蠻發展時期，劣幣驅逐良幣，大批沒有醫學背景的從業者瘋狂湧入了這個圈子，造成了行業門檻持續走低，諸如帶金銷售、權色交易等灰色手段更是讓這個職業的口碑一降再降。未來，醫藥代表職業一定回歸本質，成爲醫藥産品信息傳遞、溝通、反饋的專業人員。