隨著白酒行業步入新周期，對消費趨勢和行業形勢的判斷力成爲酒企脫穎而出的關鍵。在這種情況下，洋河股份采取了一系列營銷和管理決策，以應對變幻莫測的大環境。隨著財報披露，公司登“長坡”積“厚雪”成果逐漸顯現。

在白酒行業“跌跌撞撞”的2023年，洋河股份用一份優異的成績單，展現出了“長坡厚雪”的概貌。

4月26日晚間，洋河股份披露了2023年年報。具體來看，報告期內公司實現營業總收入331.26億元，同比增長10.04%；歸母淨利潤爲100.16億元，同比增長6.80%。

同一日披露的2024年一季報顯示，期內洋河股份實現營收162.55億元，同比增長8.03%；歸母淨利潤爲60.55億元，同比增長5.02%，打下了2024年度“開門紅”。

産品一直是白酒行業的“王道”，面對整體消費環境的漸進式複蘇和結構性複蘇，在行業的新周期下，洋河股份依然實現了業績穩定增長，公司究竟有什麽解題之鑰？

品質制勝

白酒行業，産品爲王。種類繁多的白酒産品中又以各類名酒最爲重要。

而縱觀整個白酒行業，洋河股份是行業唯一擁有著洋河、雙溝兩大名酒，兩個中華老字號，六枚中國馳名商標的企業。

公司主導産品夢之藍、天之藍、海之藍、蘇酒、珍寶坊、洋河大曲、雙溝大曲等系列白酒，在全國享有較高的品牌知名度和美譽度。

事實上，過去一年間，在白酒行業的新周期下，行業明顯“分化”。在行業性的減産下，頭部酒企卻在擴充，營收也不斷增長。其背後的原因之一就是如今的白酒行業“高端化”。

經濟發展帶來了消費需求的升級，高端白酒更加“吃香”，也讓頭部酒企更具競爭優勢。

中國酒業協會數據顯示，2023 年1-12月，白酒行業實現釀酒總産量629萬千升，同比下降5.1%；完成銷售收入7563億元，同比增長9.7%；實現利潤2328億元，同比增長7.5%。

從業績上來看，2023年，洋河中高檔酒收入爲285.39億元，同比增長8.82%；普通酒收入爲39.50億元，同比增長20.70%。

逆水行舟，不進則退。洋河保持優勢的同時，也適時加快了品牌升級的步伐。

公司的高端化布局不斷突破，堅守綿柔年份老酒戰略，今年春糖期間完成手工班産品戰略升級；4月18 日封藏大典上發布夢之藍、蘇酒、藍色經典紀念版、藍色經典珍藏版、珍寶坊五大封壇産品，持續打造高端産品線。

美國著名質量管理學家約瑟夫·朱蘭博士指出：20世紀是生産率的世紀，21世紀是質量的世紀，質量是和平占領市場最有效的武器。

在白酒品質上，洋河更是堅持著數十年如一日的高要求。公司是綿柔型白酒的開創者，並在不斷加大研發投入，強化釀酒關鍵工藝參數優化，力求進一步鍛造更高品質原酒。

2023年，洋河股份的研發費用爲2.85億元，同比增加12.30%。

以名酒爲基，不斷升級的産品和過硬的品質則相輔相成打造了洋河牢固的營收護城河。

創新出奇

柯林斯曾在其著作《基業長青》如是表述：“遠見，是成功企業的前提；創新，是企業基業長青的核心。”

步入21世紀，Z世代們逐漸成爲消費主力軍。對于這一批年輕人來說，他們的購買力強，也樂于爲自己感興趣的産品買單。

在這種情況下，如何讓白酒不再是“老一輩”的專屬，如何將白酒送上年輕人的餐桌，跨界、聯名、産品升級……縱觀整個行業，都在努力做出改變，以尋求新的增長點。洋河也不例外。

首先是産品端，洋河推出了以微分子爲代表的低度酒産品，主打“輕白酒”概念，口感輕盈，同時338ml的瓶裝容量屬于女生一手握得住的大小，尤其適合自在的獨酌或輕松的朋友局。

産品之外，更多的白酒企業選擇了營銷方式上的創新。從醬香拿鐵到各類跨界聯名，白酒品牌們可以說是“八仙過海各顯神通”，以打入年輕人內部。

在《灌籃高手》電影熱播期間，洋河上線斯伯丁X夢之藍聯名産品，用“回憶殺”打情感牌。同時，洋河攜手舞蹈詩劇《只此青綠》、大型文化節目《詩畫中國》等傳統文化IP，用國潮風引發年輕人共鳴……

一邊是創新，另一邊則是傳承。酒越老越香，一個白酒品牌存在幾十年是一個普遍的現象，白酒生意的生命周期也很長。

面對流傳千年的中華酒文化，白酒天生帶上了曆史文化的底蘊，釀一杯好酒實際上也是一種對酒文化的繼承，走出國門更是將中華白酒文化鏈接世界。

近年來，洋河股份不但持續推進中國白酒文化創新和品牌變革，同時也長期致力于推動全球各國、各地區酒業之間的深度合作。2023年12月，洋河股份還成爲世界經濟論壇白酒行業首批“合作夥伴級會員”。

更早些時候，洋河·夢之藍成爲2023夏季達沃斯論壇“天津文化之夜”品鑒用酒，更是化身中外文化交流的紐帶，向世界傳播中華白酒文化。

未來“長坡厚雪”

“人生就像滾雪球，最重要之事是發現濕雪和長長的山坡。”

2008年，巴菲特的自傳《滾雪球》橫空出世，讓全球投資者首次認識到股神“長坡厚雪”理論的魅力。十多年過去，時至今日，“滾雪球”的理論依舊被各個領域的資本玩家奉爲圭臬。

將其類比到企業的經營之中，“長坡”指的是公司所處的賽道要有足夠大的天花板，可以支撐企業長期增長；而“厚雪”則指強大的盈利能力，即充足的盈利空間。

拿目前的白酒行業來說，容易攀登的長坡或許已經所剩無幾，攀過崎岖坎坷的山路，才能積累“厚雪”。

而上文提到的産品品質，加上公司的遠見與創新能力共同鑄就了洋河過硬的實力。“登坡”之後，“潑天的富貴”就在眼前，洋河又能不能接得住？

答案是肯定的。

不久前，洋河剛召開了第十一屆封藏大典，現場正式公布了洋河股份一直最尋的綿柔年份老酒戰略。

進入2000年以來，洋河每年都有新增産能。數據顯示，洋河已擁有名優窖池7萬多口，1000多個釀酒班組。同時，目前洋河儲有60多萬噸不同年份的原漿陳酒，儲酒能力最高達100萬噸，其中陶壇存諸的高端年份酒已經達到23萬噸。

對于白酒行業來說，調整是階段性的，增長是長期性的。産能、儲能的雙雙領先，洋河老酒的規模硬實力也爲公司鋪就一條勢能向上的康莊大道。

此外，洋河還表示，2024將繼續部署“營銷並軌、體機並重、質效並行、勢道並舉”。

可以預見的是，在市場的期待下，洋河將登“長坡”積“厚雪”，迎來更高質量、可持續的發展空間。