在白酒行業新周期之下，作爲行業三強之一的洋河股份（以下簡稱“洋河”）依然實現了逆勢增長。

4月27日，洋河發布2023年年報，報告期內，公司實現營業收入約331.26億元，同比增加10.04%；歸屬于上市公司股東的淨利潤約100.16億元，同比增加6.8%；基本每股收益約6.65元，同比增加6.8%。

這也意味著，自2022年邁入“300 億俱樂部”後，洋河在過去一年依靠深度改革、動能轉換，加速釋放品牌、産品勢能，再次實現了逆勢增長，展現出強大的韌性。

而不論是産品還是渠道結構，洋河均交出一份令人滿意的答卷。財報顯示，洋河2023年中高端酒實現營收285.39億元，同比增長8.82%，普通酒實現營收39.5億元，同比增長20.70%；批發經銷、線上直銷分別實現營收320.53億元、4.37億元，分別同比增長10.12%、11.25%。

市場普遍認爲，近年來，受到消費總量緊縮、消費人群減少等因素的沖擊，中國白酒市場整體仍處于調整期，産業競爭愈發激烈。但同時，行業也迎來了政策支持、品牌集中、市場淨化等機遇，洋河等行業頭部企業將迎來發展紅利期。

持續優化産品結構，堅持老酒戰略

産品和品質永遠是白酒企業立足市場的根本，洋河股份能夠實現高質量發展自然離不開對産品的發掘與創新。

2023年，洋河股份堅定貫徹“雙名酒、多品牌、多品類”的發展戰略，策動全局，深度打造産品，優化産品結構，向外界釋放出強有力的品牌複興勢能。

目前，洋河形成了“夢之藍·手工班、夢之藍M9、頭排蘇酒、貴酒世家等組成高端品牌、夢之藍M6+、夢之藍水晶版等次高端主力增長品牌、海之藍、天之藍等大衆基石品牌、藝術酒系列、微分子以及跨界酒等創新機會品牌”四大産品矩陣。

爲了推動産品策略的順利落地，洋河也在不斷推動渠道的改革。自提出“1320”戰略後，2023年洋河股份正積極落實相關規劃，建立商學院平台，實現三大精細化工程，強商營、富商營等一系列活動持續落地，真正實現廠商共創、廠商共建、廠商共贏。

在不久前的全球經銷商大會上，洋河股份還公布了未來前行的道路和方向，將始終與經銷商想在一起、站在一起、幹在一起、奮鬥在一起，塑造創業共同體、致富共同體、事業共同體、生命共同體，同時更好地滿足利潤分配問題，充分調動經銷商的積極性。

另一方面，在多變的市場環境下，洋河股份始終堅守綿柔年份老酒戰略。

前不久，洋河推出“綿柔老酒”戰略，發布封壇酒系列産品，並推出三款夢之藍手工班10、15、20系列新品。據了解，對于夢之藍手工班中的老酒，洋河強調綿柔年份老酒戰略就是做到“真年份”，讓年份老酒有標准、可溯源的系統，讓消費者體驗到高品質真實年份酒的魅力。

眼下，隨著白酒行業高端化行至中場，消費者正表現出對真實年份老酒與高品質稀缺性白酒的旺盛需求，同時兼具飲用價值與社交價值的 “名酒 ”+“老酒 ”正成爲消費者的新選擇。

從到産品創新與升級，再到發力綿柔老酒，這都意味著洋河在新一輪的市場競爭中的扮演更重要的角色，也爲自身增長打開了新的空間。

發揮産能優勢，堅持品質創新

不論是各個品牌從激烈的市場競爭中脫穎而出，還是推出“綿柔年份老酒戰略”，這背後都是洋河世界級的釀酒規模和儲酒規模。

官方數據顯示，洋河已擁有名優窖池7萬多口，1000多個釀酒班組、年原酒産能超過16萬噸。這種大規模的儲酒，確保了老酒的品質和口感能夠隨著時間的推移而不斷提升，也意味著洋河股份能夠靈活應對市場變化，根據市場需求調整老酒的供應策略。

依靠世界級儲能、産能優勢，洋河也在不斷拓展海外“朋友圈”。根據官方資料，截至目前，洋河的白酒産品已成功出口63個國家和地區，北及美國、英國、法國、俄羅斯、韓國，南至韓國、越南、柬埔寨等。

另一方面，在多年來的發展曆程中，洋河始終在堅持創新，實現高質量發展。洋河股份黨委書記、董事長張聯東曾強調，對于白酒企業來說，品質是生命線：“企業要像愛護生命、愛護眼睛一樣重視品質。”

近年來，洋河股份與清華大學清華大學、北京大學、南京大學、浙江大學、江南大學等國內知名高校合作，建立了中國工程院院士工作站、國家級博士後工作站、中國白酒健康研究院等十大研發平台。

目前，洋河股份擁有行業數量最多的國家評委、中國白酒大師，組成了行業領先的技術 “夢之隊”。這支“夢之隊”包含了51名國家級評酒委員、78名省級品酒委員、1975名技術類人員，爲綿柔品質的持續優化提供了重要的技術保障。

2023年，洋河在提升産品品質等方面成效顯著，在獲得多項榮譽的同時，也取得了一批新的技術成果。

就在不久前的第七屆全國品酒師大賽中，洋河技術“夢之隊”一舉包攬冠亞季軍，六人沖入前十。此外，在中國輕工業聯合會的組織與主持下，“洋河綿柔型白酒綿柔特征風味解析及應用”“綿柔型白酒舒適度關鍵影響因素的研究及應用”“綿柔型白酒創新工藝研究與應用”通過了由孫寶國院士、宋書玉理事長等白酒行業頂尖專家組成鑒定委員會的技術鑒定，整體技術達到國際領先水平。

與此同時，近年來，洋河注重年輕化，增加與年輕消費者接觸的頻率與場景。

穩步前行，打開發展空間

在行業集中化、高端化等趨勢下，過去一年，洋河堅守長期主義，在日益激烈的市場競爭中，保持了“穩中有進”的發展態勢。

而眼下，白酒行業也開始顯現出複蘇的信號，洋河有望獲得新的發展動能。浙商等多家證券公司最新研報指出，24年第一季度，白酒行業的整體回款進度正常，庫存水平較上年同期有所優化，批價表現超出預期，呈現出高端酒穩健、區域酒持續優異、次高端酒有所分化的市場格局。

4月28日，洋河獲得民生證券買入評級，研報預計公司數字化營銷積極推進，價盤體系管理提效，省外産品叠代升級動能持續構築，期待在夢6+等高線次高端價位取得突破。

從衆多機構的研報來看，2024年是洋河厚積薄發的一年，其一季度財報也證明了這一點。2024年第一季度，洋河實現營業收入162.55億元，同比增長8.03%；歸屬于上市公司股東的淨利潤60.55億元，同比增長5.02%。

而相比外部的普遍看好，洋河也有著自己清醒的認知和明確的發展規劃，其表示，2024年將全面實現“市場營銷提速增量、營商環境提標增面、品牌賦能提檔增力、基礎管理提質增效”，以高質量的市場賦能推動市場營收的可持續增長。

隨著國內消費市場全面回升，在新周期下，洋河有望繼續保持平穩運行。這一判斷不僅基于洋河深厚的品牌力，還源自于其在科技創新、産能布局、渠道拓展、營銷創新等各方面下的長期積累。

文｜記者 楊廣圖｜受訪者供圖