2023年即將過去，回想李佳琦直播間79元一支的眉筆引發的一系列唇槍舌戰，一切似乎帶來了一種隱喻：

2023年的中國電商，當我們在談論電商，我們好像就在談論價格力。

據『摩羯商業評論』觀察，2023年的電商大盤，各電商平台爲了祭出“價格力”大旗，都拿出了十八般武藝。從2022年開始，阿裏與京東就默契得不再公布雙11GMV，行業內普遍認爲這是在存量市場博弈背景下有意降低購物節的調門兒。雖然調門兒降低了，但2023年國內電商平台圍繞“低價”卻動作頻頻。

向來以“平台服務（用戶口碑）”爲旗幟的京東，在3.8節大促期間就將“百億補貼”放置在了一級流量入口，還提出“買貴陪雙倍”等口號；淘寶天貓在今年也圍繞“價格力”排兵布陣，從618期間上線“淘寶好價節”到雙12改名“年終好價節”，“好貨好價”搞了大半年；至于抖音，直播電商本身就是變相的拼購，低價一直是其基本策略。

其實，國內的電商板塊自一開春就“戰火紛飛”了，有媒體評論，各家都用低價這把刀“砍”向拼多多。

天下武功唯快不破，那麽，天下電商是否唯“低價”不破？答案是也不盡然。

拼多多的誕生確實改變了國內電商的基本格局，也點燃了“低價”這把火。對于拼多多成功的奧秘，行業人士一般認爲其做對了三點：一是面向商家側，拼多多審核流程極簡；二是面向消費者側，不退貨亦可退款；還有一個終極殺手锏，就是砍一刀式拼購。

拼多多這套打法，雖然有些亂拳打死老師傅的意思，但也出現了瓶頸。在早期，拼多多上假冒僞劣商品很多，屢屢遭用戶投訴，後來，通過不斷改進，拼多多基本可以做到“假冒卻不僞劣”，讓用戶去決定該款商品的生命周期，低質低價的商家會在一輪又一輪的內卷低價中被自然淘汰。這種貨盤邏輯的優缺點十分明顯，優點是可以做到極致低價，但缺點也很明顯，要保障低價，又能帶動白牌商家存活率提升，對現在的拼多多來說是矛與盾的問題。

白牌商家，其實並不是一個貶義詞，而是一個電商專用術語，指的是具備生産制造能力卻尚未成功建立起品牌的商品。而商業基本常識是：品牌可以提高溢價率，這也是每一個商業實體的夢想。

舉個例子：

乍一看『XYILLUSION』這個名字，恐怕很多人都會以爲是一款海外遊戲名，或者是燈飾品牌。

其實，這是一款2023年夏季剛創牌的珠寶。6月份，店長KAL與合夥人認識了一個深圳的飾品生産商，遂決定在淘寶上做原創珠寶品牌。不到半年，『XYILLUSION』的銷售額達到了150萬元左右，成爲妥妥的高成長品牌。

在『淘寶年終好價節』開賣前4小時，淘寶新商家『XYILLUSION』全店就已經成交超5000單，營業額達百萬。這家2023年創牌的『XYILLUSION』，其品牌珠寶覆蓋從1499的明星同款花園系列，到299的普通系列；同樣是2023年創牌的『華裳閣宋錦漳緞高端女裝』，其品牌服裝價格更是覆蓋299-6888元區間。

如此看來，只有做到能幫助新商實現品牌上行可能的“低價”打法，才是一條可持續的路徑。

競爭在加劇。今年以來，淘寶天貓與京東都在向“低價”不斷投入資源，試圖Cover住每一個層級的電商消費需求，“好貨”與“好價”兼得。但對于拼多多來說，由于其內在的矛盾性，導致其滿足中高層級電商消費需求的能力十分有限，似乎也並不准備在這方面補齊短板，而是選擇“牆外開花”——把拼多多模式複制到美國去賺錢。

但誰都不完美。遍觀國內電商近年來的互相滲透與競爭，基本可以得出一個結論：在“低價”電商這件事上，高維打低維易，低維打高維難。這個“維”，指的就是生態。

比如抖音，流量大是其優勢，但其直播間SKU主體依然是食品、服裝與美妝，其圍繞網紅搭建的生態特征，決定了大量品牌的旗艦店難以獲取可觀流量，更不用說那些白牌商品了。對于京東來說，其對自營電商的持續投入換來了良好的用戶口碑，但也存在SKU過于集中、白牌難以升級的問題。

衆所周知，京東自從上市之後就大力發展時尚、穿搭品類，但折騰了這麽多年，進步並不明顯。可能只有淘寶天貓上，還能每年都有大量的白牌商家在這裏闖出名堂，還有大量的小衆商品在這裏迎來高光時刻。

“萬能的淘寶”上有最豐富的需求和供給，進而賦能商家從種草到拔草再到履約，滿足“消費分層”的各種需求，這是一種典型的高維打低維商業模式。

因此，只有基于平台生態和海量豐富的供給，圍繞規模化的商家數量而設計的“價格力”商業創新和技術創新，才能讓商家有經營發展紅利，讓消費者體驗有保障。