文丨李安嶙

目前，對于京東劉強東來說，電商市場的變革，可以說是「風雲變幻，風比還雲快。」

有人厚積薄發逆勢起舞、有人加速步伐整裝待發、新型直播電商抖音，以全域電商快速出擊，伏擊東方，征戰西方、甚至是美團百萬外賣小哥，也瞬間以外賣小哥身邊，變成爲電商送貨員、尤其是在人人都是賣貨員的直播電商時代，正在給予電商市場，帶來巨大的沖擊。

因此，目前的零售時代，是一個「流量主導的碎片化時代。」這個周期的特點，巨頭平台在消費者層的維度，執行了最強的保衛戰役。所以，下沉市場、中高端市場、以及全球化市場，都在被快速搶占。

可以說，目前的電商市場，不僅僅是一個零售市場，也是一個完全能夠反應出「經濟」的綜合新市場。

所以，對于京東來說，在經曆多年的蟄伏後，「複興」京東內外部，變得十分的重要。

這也是「京東劉強東的燃眉之急。」

01

在穿越周期中，市值遞減之下京東

在過去多年以來，京東有多場戰役，其中對線下零售霸主美蘇的圍剿，可以說是成功的。但是，這個成功的因素，更大的原因是，線上購物的方式被廣泛認可；其次是價格層面，「京東價」一時間成爲了低價的代名詞。

顯然，在京東取得成功之後，京東PLUS會員的推出、京東當日達、次日達、及時達等等産品，是一個京東轉向「高端市場」的重大信號。同時，京喜則更加專屬于線下渠道，在下沉市場，京喜的優勢，並不明顯。此前，農村淘寶、蘇甯小店對于線下下沉市場，發力點更爲強勢。

因此，在過去3-4年以來，京東的動作是將旗下京東健康、京東物流、達達集團、德邦物流實現了全面的資本化上市。而京東核心板塊層面，電商則一直延續創業以來的理念，營銷層主打618、跟進雙11；引入直播間。

截止目前，京東總市值999億美元，截止目前蒸發了583億美元，降幅達到58%。可以說，目前的京東被嚴重的低估，但是，似乎又是一個沒有太多意外的「正常情況。」那麽，爲何京東市場會低谷。

一，劉強東個人形象層面，好的情況創始人因素已煙消雲散

目前，劉強東個人形象，正在逐步被修複，對于市值層面，創始人因素已煙消雲散。那麽，劉強東應該更加積極，和樂觀的去構建更加好的形象，然後做到「少說話，多做事。」

很顯然，劉強東目前的形象，已不是問題。

二，培養京東電商大主播，讓主播爲京東爭取更多的IP流量

事實而言，目前處于的時代是「直播電商時代」。淘寶有自己的大主播、抖音也有自己的大主播、而唯獨京東沒有自己的大主播。顯然，對于劉強東來說，並不願意讓一個IP主播和京東進行強綁定，甚至是提升市值主導者，因爲京東是零售巨艦。但是，顯然，劉強東與京東應該去執行一個「京東大主播計劃」，進行嘗試。

三，經濟周期不斷變化層，這是一個決定零售市場的重大因素

事實而言，在消費升級與消費降級這一個維度上，是經濟周期不斷和調整的一個大維度。拼多多的崛起，則是認爲下沉市場很大，而經濟周期屬于是下行周期。顯然，對于京東來說，要從高端市場全方面轉入下沉市場，其利潤會因爲供應鏈的結構，出現銳減風險，尤其是京東自建物流的優勢，會變成徹底的劣勢。

所以，京東之所以難以轉身，在于，京東此前構建的護城河是：「以用戶爲中心，打造優質體驗的品質電商」。

因此，要適應下行周期，轉身爲不論真貨假貨的僅退款模式，對于京東來說，可以說是：「京東做不到。」

四，不斷變化的管理層，京東正在進行降本增效的優化階段

在過去以來，京東在CEO層面，以及中高層，進行了大規模的優化。這對于京東的軍心來說，出現了一定的動搖。京東一直在不斷的消除管理層更叠帶來了的影響，但是，市場會認爲：「京東目前處于一個調整期。」

從管理層的更叠來看，徐雷更叠爲許冉、京東物流CEO的更叠，都說明京東從以前的攻，轉爲守。同時，在2023年的百億補貼層面，京東發現，在現階段和競爭對手進行競爭，能夠實現的資本市場收益和GMV的收益，或許並不大。

盡管，京東十分善戰，但是市場是無情的。因此，資本市場的資金，在相對有限的存量電商資金上，競爭對手的股價被拉升，而京東市值則出現了下跌。這種下跌，是整體性因素導致的下跌，而非單獨的一個因素造成。

這些都的京東需要解決的問題，僅僅依靠或者等待經濟上行，或許難以解決京東在穿越周期，出現的市值下降的問題。

02

劉強東複興京東之道，須學張瑞敏怒砸冰箱的決心

劉強東正在複興京東，這一點可以從12月9日的內網可以洞察出。

他還對團隊提出了期許：「京東基礎依然在，相信我們一定會走出低谷。任何一個人任何一家公司都會經曆若幹個頂峰和低谷才能成就偉大。」

在這一次內網信裏面，劉強東並沒有闡述具體的策略，只是提到當前的問題。有團隊創新的問題、有組織的問題、有促銷的問題等等問題。

所以，在得出問題之後，相信劉強東會有自己的複興京東之道。

我個人覺得，劉強東複興京東之道，須學習張瑞敏怒砸冰箱的決心。

事實而言，目前的京東的確擁有各種問題，但是，這些問題並不是不能解決，和無法解決。關鍵在于，劉強東能否像海爾張瑞敏怒砸冰箱的決心和毅力一樣，完成對京東的重塑。

對于京東來說，這個冰箱並不是當年海爾冰箱的質量問題，而是京東目前整體的「供應鏈結構，與消費者所期待的低價」，形成了十分強大的鴻溝。

一句話來說，就的京東在目前的「供應鏈結構」之中，無法拿出一個比競爭對手還低的價格。劉強東如果一旦實現，比競爭對手還低價，那麽，京東或許也不能叫京東。

低價，並不是消費的全部，但是目前低價，已經被消費者認可。

所以，商業模式的優勢，會在一個經濟周期裏，徹底變成劣勢；在另外一個經濟周期裏，又會徹底變成優勢。

這是目前劉強東，面臨的最大抉擇。

03

電商從來沒有歲月靜好，京東可以活出自己的精彩

在我看來，目前京東面臨抉擇，但是，劉強東應該知道：「低價，並不是消費的全部，盡管，低價已經被消費者認可。」所以，京東可以進行保留現有基本盤，進行更低價的嘗試。

對于京東來說，一條適應更低價的供應鏈，就可以完成這一次重塑。

不得不說，目前的電商從來沒有歲月靜好，就像曾經的線下霸主美蘇的沒落，是因爲線上消費成爲潮流和趨勢；而京東目前雖然沒有沒落，直播電商和更低價的出現，在這個趨勢下，京東如何應對，成爲關鍵；在這裏，阿裏巴巴也在反思，京東也在反思；甚至是低價電商也在思考。

更何況，直播電商的市場份額，正在不斷擴大，如此強大的擠壓，說明電商是沒有歲月靜好的，有的是：「誰能適應當下。」

京東的基本盤依然強大，電商+物流+科技三大組件，都在主流商業的核心。

所以，我覺得京東也無須，采取殘暴的商業模式，只需要傳遞更多的信心即可，京東也可以活出自己的精彩。

因爲低價，並不是消費的全部。