烏茲別克斯坦（以下簡稱“烏茲”）的廣告市場現狀，有點類似于N年前的中國；雖然該國社交媒體廣告在逐步擴大，但人們獲取信息的主要途徑，仍然是以戶外廣告、電視廣告、LED廣告等傳統廣告爲主。

這跟當地基礎設施建設以及配套供應有很大的關系，該國目前還是主要以3G、4G網絡爲主，並且4G網絡在非WIFI的環境下經常不很穩定。比如藍鵲傳播國內的童靴跟當地駐外的小夥伴經常聊著聊著，視頻畫面就卡頓了。好的一點是在該國購買流量的成本並不高，目前59,000蘇姆就可以購買20G流量包，相當于國內人民幣35元購買20G流量，相對比較劃算。

圖一：烏茲別克斯坦的貨幣-蘇姆幣（索姆）

僅從流量的成本角度來看，跟國內一樣，該國的社交媒體渠道將來可能成爲核心的營銷方式。想發展當地業務的中國企業，目前可以嘗試搶占該國年輕人、上層社會（有移動電話、能消費的起移動網絡）圈層人士的消費認知。

同時在當地，傳統的廣告標牌制作資源相比國內比較貧乏，比如簡單的噴繪操作起來就比較困難。造成這一現狀的主要因素是原材料供應很不方便，不像國內有諸多的材質、工藝、科技等綜合配套的廣告標牌制作上下遊服務商。

圖二：烏茲別克斯坦首都塔什幹清真寺

在烏茲的首都塔什幹，也是該國人口最多的城市（常駐人口500萬，相當于全國人口的1/7),夜晚很少能看到國內縣級市都能看到的霓虹燈（小夥伴們可以想象一下沒有霓虹燈的廈門那種感覺）。除過基礎建設本身落後之外，限制其廣告標牌發展的主要原因，是缺少原材料的供應，其次是因爲電力供應不足，尤其是在夏天。

從走訪調研發現，無論是該國的商務階層、還是普通消費者，對于LED大屏這種在當地比較Fashion的營銷方式，認可度都是居于前列的；同時商超外、地標性建築大樓的牆體廣告也很受該國消費者認可。國內在當地有業務的中國品牌，比如華爲、小米、吉利汽車等，很早就通過以上方式進行品牌滲透，並積累了不錯的品牌口碑。

廣告資源分配的不平衡，自然會導致該國主要城市核心交通線路的戶外廣告資源競爭非常激烈。比如塔什幹主要的交通線路，尤其是日通行量在7-30萬交通路段的戶外廣告路牌，被該國一些主要的廣告商所壟斷，投放模式跟國內類似，通過分時段、一次性投放廣告牌數量、以及投放廣告的時長，按月計費。

在此，藍鵲傳播需要提示一下，烏茲人民絕大多數是信仰伊斯蘭教的國家，其宗教信仰比較隆重。不僅烏茲，其他中亞國家主要的宗教信仰均是以伊斯蘭教爲主。因此需要出海中亞的中國品牌，需要充分了解並尊重當地的宗教信仰，無論是制作物料還是制作視頻營銷素材，注意不要出現動物、女人等相關圖像，以及跟宗教信仰有關系的色彩、圖案等。

圖四：烏茲別克斯坦的戶外LED廣告大屏

如果國內的企業，想在烏茲別克斯坦這塊土地上獲得更多的用戶和訂單，不妨提前做足功課，讓藍鵲傳播的營銷渠道爲你開路吧。

下期主題預告：烏茲戶外廣告的基礎玩兒法，敬請期待！