美國四娃媽阿曉，之前是美資珠寶公司的一名區域經理，後來全家去了美國，開始了代購生意。

2015年和2018年分別開了兩家淘寶店，都是不溫不火。

而且競爭越來越大，價格越來越低，客人也是到處比價，忠誠度不高。

東走走西撞撞，自己瞎琢磨，也不知道到底正確的方向在哪裏。

就像一個人被關在黑屋子裏，找不到自己的方向。

後來有一次連麥，我對她的賽道進行了分析，我建議她選擇好物分享賽道，她接受了我的建議。

接下來幾個月的時間，不間斷地在短視頻和直播間分享美國家庭、婚姻、生活、教育等方面的信息，輸出有價值的內容。

大概用了一個月的時間，她的視頻號從0做到1萬多的關注用戶。

那一個月裏面她沒有掙到1毛錢。

後來我說你要做直播，你要賣産品，你要吸引那些對美國生活有向往的寶媽們，把美國好的産品賣給她們。

她聽進去了。

第一次做直播並沒有賣出什麽貨，因爲誰也不能保證第一次直播就能賺錢。

阿曉非常能堅持，不斷地做。

到第4個月的時候，正好是美國黑五的那一個季節，她在商場裏面直播，賣美國的各種打折産品。

一天播了10個小時，有10幾萬的收入。

五個半月的時間，和粉絲們建立了非常良好的信任關系，粘性也增強了。

當取得了粉絲的信任後，經常有老粉帶新粉，賣産品變得容易很多。

現在每天直播2-3個小時，平均20-30單，大概每天1-2萬的收入。

最近一場直播銷量100多單，營業額近6萬。

其實很多人在糾結定位的問題，一直在那裏憋大招。

以爲憋出一個大招，就能夠一炮而紅。

其實不是這樣的。

做好定位的前提是要大量的接觸用戶。

如果你沒有接觸上千個甚至上萬個客戶，你不可能知道這事情行不行。

因爲定位是做出來的，不是定出來的。

除了大量接觸用戶外，還有一個前提，就是要找到自己的主賽道。

我認爲人類，特別是華人社會一共有五大賽道，分別是健康、財富、人際關系、育兒成長以及面子好物。

同時也是我們對應的五大市場。

比如四娃媽阿曉，切的就是好物分享賽道。

所以，你的主賽道到底要切哪個大的市場，一定要想清楚。

關于定位，除了定位賽道外，還有：

1、定位人群。這要根據你的夢想用戶人群來分。

2、定位資源。這要看你具備哪些資源優勢。

3、定位愛好與熱情。這要看你自己到底擅長什麽。