中國最凶猛的開店王是誰？

很多人的第一反應都是奶茶店和咖啡店，畢竟近幾年奶茶店、咖啡店如雨後春筍般出現，走幾百米就有一家。

但答案並非如此，有一個被忽視的賽道，其創造的“增長神話”比奶茶咖啡店猛。

這個開店王就是街角最不起眼的藥店。

國家藥監局發布的數據顯示，截至去年年底我國共66.7萬家藥店，比2022年增加4.4萬家，平均每天新開120家。

按14億人口算，每209人就擁有一家藥店。

藥店不但數量比茶飲店多，總銷售額也是吊打。

去年，我國新茶飲市場的銷售規模達到3333.8億，藥店銷售規模達9233億，是茶飲店的3倍。

奶茶店和咖啡店瘋狂開店很容易理解，畢竟“XX第一杯奶茶”逢節必出，咖啡更是成了打工人的必備飲品。

消費既不剛需也不高頻的藥店，憑什麽越開越多？

300米開店11家，比蜜雪冰城還猛

網上有個段子，國外十步一個健身房，我們則是十步一個藥店。

這句話雖然有誇張的成分，但也從側面反映了我國藥店數量的爆發。

無論是一線大城市，還是十八線小縣城，幾乎每隔50米就能看見藥店的身影。

這些藥店遍布城市的每個角落，一年365天都營業，比便利店還狠，並逐漸和商業街一樣，成了中國城市的統一標配。

藥店不光開的多，還相當任性，甚至和奶茶咖啡的開店邏輯反著來。

其他行業開店選址，要麽是人流密集的商場，要麽是客流穩定的社區，但藥店開門則是有空就鑽。

刀哥觀察到，有新開盤的小區交房還不到半年，入住率才三成左右，樓下就開了四家藥店，幾乎沒什麽客人，但店裏24小時燈火通明。

且藥店開業似乎不懼競爭，門對門、店挨店貼臉開大都是常態。

一條500米長的街道能開7家藥店，藥店數量最多的廣東，還有“藥店一條街”，300米之內開店11家，比奶茶店還多。

有不少社區居民表示，買藥比買菜還方便。

別看現在藥店遍地開花，但在10年前藥店還是稀缺物種。老百姓也很少到藥店買藥，去也是買一些簡單的頭疼感冒藥。

短短幾年時間，藥店是怎麽從小衆變得“爛大街”的？

藥店能越開越多，有三個關鍵節點。

首先是2017年，被稱爲中國醫藥分離元年。

這一年我國開始全面貫徹醫藥分家改革，其中最核心的變化是，醫院藥房不允許賺藥品差價，杜絕了以藥養醫、醫藥代表腐敗、醫院加價賣藥的現象，患者可以決定在醫院拿藥還是藥房拿藥，能直接給下遊藥店引流。

第二個關鍵節點是2020年取消了“藥店500米限制”。

這個限制規定，半徑500米內，如已有3家藥店新店不得入駐，也有地區的間距是350米。

正是這個限制的取消，才有了現在500米開11家藥店的景象。

第三個關鍵節點是2021年，醫保政策發生變化。

隨著“雙通道”政策的施行，越來越多合規的醫療機構和零售藥店被納入醫保定點。

醫保是很多藥店的收入大頭，在這塊肥肉的誘惑下，很多人都想搏一把。

在這些制度的刺激下，各類資本紛紛下場，藥店也成了新寵兒。

自2018年開始，中國零售藥店數量每年都以超過5%的速度遞增，直到現在門店數量每年都增加3萬以上。

被資本相中的藥店，

變身健康大百貨

資本的力捧下，藥店越開越多，賣藥卻成了最不重要的一環。

在知乎上關于線下藥店的評論中，“貴”出現的頻率相當高。

“藥店開得這麽多，藥價卻不便宜”“藥店藥賣得貴，利潤肯定很高”“線下比線上感冒藥貴一倍”。

面對消費者的吐槽，不管是連鎖藥店還是個體藥店，都沒有作出改變，是因爲他們不缺顧客嗎？

當然不是，無視消費者吐槽的原因主要有兩點：一個是常規藥物的利潤本就不高，再加上線下經營，低價就等于虧本；另一個原因是，除了賣藥每個店都有自己的“搞錢”路子。

對于一些個體藥店來說，他們搞錢的方法就是把藥店當超市來開。

爲了提升營業額，各家藥店可謂手段百出，“開店送雞蛋”、“滿額促銷”、“0元換購”的活動每天不重樣。

因此網上還有人評論：

古代藥鋪：但願世間無疾病，哪怕架上藥生塵!

現在藥店：充500送200，再送10斤雞蛋!

除此之外，商超百貨常用的“痛點打法”，也被藥店偷師。

針對中老年人的健康和購物焦慮，不僅開拓了日化用品、米面糧油的業務天花板，還拿出三分之二的地方賣保健器材，遠處看去藥店超市傻傻分不清。

針對年輕人的養生需求，不少藥店把保健品當成“鎮店爆款”，用它們來扛起盈利大旗。

如果說個體藥店的招數還算保守，那連鎖藥店則爲了賺錢頻放大招。

比如北京老字號白塔寺藥店搞文創，把總部門店二層改成“文創堂”，賣的都是中藥元素的産品，像文化T恤、四物湯明信片、“好柿蓮蓮”中草藥香囊。

上海老字號藥店童涵春堂向奶茶店偷師，推出“中藥奶茶”價格在20-35元之間，直接向高端奶茶看齊，一下子成了網紅打卡地。

北京同仁堂則搶起了餐飲的飯碗，開起了中醫健康餐飲體驗店。

陽春茉莉龜苓膏、熬夜水、膠原玫瑰仙乳、枸杞拿鐵、山楂陳皮美式等産品都成了爆款。

因爲廣東人注重養生和滋補，尤其喜歡在各種湯料中放人參，這讓廣東的大參林藥店找到商機，靠賣參茸滋補藥材，成了最能賺錢的藥店。

一心堂更是把藥店的場景放飛到極致。

先是金和雲南體彩簽約，在藥店裏賣彩票，一年流水8000萬。

網友表示，包治百病的藥原來是中彩票。

之後一心堂還開起了藥妝店，把護膚、護發和彩妝和藥品一起擺上貨架；去年更是和中石化合作，把藥店開進加油站。

狂飙式開店和“不務正業”式賺錢，這兩種矛盾的背後，藥店們到底在打什麽主意？

從新消費到藥店，

爲何都追捧“萬店模式”？

明明賺錢那麽難，爲什麽藥店還能越開越多呢？

原因就是四個字：萬店模式。

“萬店”是什麽概念？

可以類比的是，目前國內餐飲行業中突破萬店規模的品牌只有蜜雪冰城、華萊士、絕味鴨脖、正新雞排、鍋圈食彙和瑞幸咖啡。

從新消費的行業來看，萬店的目標並不是那容易實現，直到去年年底肯德基才在中國開出了第1萬家門店。

這些連鎖藥店爲了實現這個目標這些年瘋狂燒錢，“自建+並購+加盟”三條路齊並進。

在連鎖藥店的有意推動下，中國藥店開始狂飙

一心堂從上市前的2389家增加到了10255家，9年的時間擴大了將近5倍。

大參林有14074家連鎖店，僅去年一年同比增長29.35%，是增長最快的連鎖藥店。

益豐藥房去年底達到了13250家，2023年平均每日增加約10家門店。

擁有門店數量最多的上市公司老百姓大藥房，目前門店總計達到了13574家。

根據2023年12月底的數據顯示，連鎖藥房已經進入“萬店時代”，開店1萬家只是基礎門檻。

但萬店模式下，有些藥店經營根本沒想靠賣藥賺錢，而是爲了被大企業看到並收購，業內甚至傳出了“賣藥不如賣店賺錢”的潛規則。

連鎖藥店的加盟店短期是否盈利，也不是品牌重點考核目標。

像益豐藥房、大參林、老百姓大藥房和一心堂，雖然平均毛利率有近40%，但平均淨利潤只有5%。

這也就解釋了爲什麽中國藥店數量和賺錢能力如此矛盾。

那問題來了，既然沒有那麽大的利潤，這些連鎖藥店爲什麽還要燒錢擴張呢？

核心就是兩筆賬：一個是成本賬，一個是資本賬。

對于連鎖品牌而言，“萬店”極具誘惑力，不僅在于規模化能帶來更爲廣闊的市場，同時也意味著著品牌影響力的增強。

舉個例子，瑞幸在成爲國內首家突破萬店規模後，僅用了一年就開了2萬家店，這在中國消費史上是第一次。

這背後的動力就是，更低的開店成本和更多的資本注入。

其實被“萬店”誘惑的不僅僅是藥店，還有新消費品牌。

在新消費連鎖市場中，萬店本身就是極具挑戰的目標，被視作裏程碑式的門檻，越來越多新消費企業將“萬店”納入發展規劃。

比如擁有超過9000家門店的茶飲品牌古茗，距離萬店也僅一步之遙。茶百道、滬上阿姨、塔斯汀漢堡等多個連鎖品牌都以“萬店”爲目標，加速狂奔。

“風投女王”徐新曾說過，“當你喝咖啡的時候，想到星巴克和瑞幸，並不是因爲他們咖啡最好喝，而是二者門店開得到處都是”。

萬店規模確實能帶來品牌繁榮，但其背後都藏著苦生意，藥店是榜樣也是警示牌。

但誰先搶占市場，誰在未來就多了贏的可能！

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