《有錢人和你想的不一樣》作者：哈維·艾克
關于賺錢這件事兒，不知你有沒有注意到，有些人工作非常努力，辛辛苦苦很多年，卻一直沒掙到什麽錢；有些人卻能在經濟下行、別人兜裏都沒錢時，依然賺的盆滿缽滿。也就是說，能不能創造財富，其實和個人努力程度、和外界經濟形勢，並非都是正相關的。
那麽，你有沒有想過，究竟是什麽決定了我們的貧富呢？
有個美國人名叫哈維·艾克，他在加拿大的多倫多長大，從小家境貧困，13歲就開始打工，送過報紙、賣過冰淇淋、還到海上兜售過防曬油。長大後，他在美國的幾個城市輾轉求生，爲了追求財富夢想，曾經創業十多次，但都沒取得大的成績。問題出在了哪裏呢？
痛定思痛的哈維·艾克，不再把失敗歸結于各類外在的因素，他開始向內求，回顧自己的成長背景和金錢觀，分析和致富有關的內在思維。他發現，其實一個人是不是富有，和外界的因素，比如戰爭、政策導向、經濟衰退都沒有根本的關系，只和他自己的金錢觀有關，他把這個金錢觀叫作“財富藍圖”，認爲要想成爲有錢人，最根本的一點是要擁有有錢人的思維。窮人之所以窮，就是這張財富藍圖畫錯了，只有修改藍圖，按照富人的金錢觀做事，才可能走上致富之路。
意識到這一點後，哈維·艾克開始修改自己的財富藍圖，最終，他逆襲成功，成了超級大富翁。後來，爲了幫助更多人實現致富夢想，他開了一家“巅峰潛能訓練公司”，帶著講師們給大家上課，把自己的致富理念傳播給普羅大衆。他的課程平易近人，直面內心，讓很多學員的生活發生了令人興奮的改變，很多人也從此擺脫了貧窮的泥潭，得到了成功和快樂。
哈維·艾克把他的經曆和課程寫進了他的第一本書，書名叫作《有錢人和你想的不一樣》。書一上市，就登上了美國暢銷書排行榜，並迅速席卷了各大投資理財榜單。而它就是我們今天要講的書。
這本書分爲上下兩篇。在上篇中，作者先介紹了“財富藍圖”的概念，分析了財富藍圖都會受到哪些因素的影響，又該怎麽改變。在下篇中，作者詳細解讀了17種富人和窮人不同的思考方式和行爲方式，告訴我們，爲什麽有些人一輩子辛苦奔忙卻只能維持最普通的生活水平，爲什麽有些人看似毫不費力卻能創造萬貫家財。
除此之外，哈維·艾克還在書中指出，如果找到你“渴望成功”和“實際獲得成功”這兩者之間最關鍵的環節，你也能夠打破困局，向更好的財務狀況邁進。
好，接下來呢，就讓我們翻開這本書，一起來向“有錢人”學習。
重新設定財富藍圖
成爲大富豪的哈維·艾克，每次去電視台做節目時，常常對觀衆說：“給我五分鍾，我就能預測你下半輩子的財務狀況。”
只要跟對方聊幾句，他就能看出這個人對金錢和成功到底懷揣著怎樣一份藍圖。這張藍圖深植在我們的潛意識裏，比其他任何東西都更能決定我們的財富命運。
那麽，什麽是財富藍圖呢？這就像蓋房子前會有一個設計好的建築圖紙一樣，財富藍圖就是我們對金錢所擬定的計劃，或者所采取的態度，包括我們對財富所有的想法、感覺和行動。
想法産生感覺，感覺産生行動，行動産生結果。窮人的財富藍圖決定了他始終拮據度日，而富人的財富藍圖讓他們即使千金散盡也能再創輝煌。
舉例來說，相關研究顯示，那些買彩票中獎的人，不管贏得多大的獎金數額，大部分人最後還是會回到中獎之前的經濟狀況，因爲他們的財富藍圖就已經決定了，他們只能掌握有限的財富。
而很多白手起家的富人則不一樣，也許他們會遭遇生意上的挫敗，賠掉很多錢，但他們常常能在很短的時間裏就把失去的錢重新賺回來。比如，地産大亨唐納德·特朗普，他原本身家幾十億美元，後來一度失去一切，可他只用了短短幾年，不但賺回了賠掉的錢，還比之前更加富有。其中，最關鍵的原因，就是特朗普有一個富人的大腦，裏面裝著有錢人的財富藍圖。
那麽，財富藍圖是怎麽形成的呢？它是受到了什麽影響，才會帶來截然不同的人生呢？
財富藍圖主要是由我們平時接收的關于金錢的各種信息積累而成的，特別是小時候接收到的信息，比如父母的言傳身教，生活中的耳濡目染，比如兄弟姐妹、朋友師長、權威人士、社會媒體和文化背景對財富的看法，都會影響我們自己的想法和行爲，建立起我們自己的金錢觀。
也就是說，我們的金錢觀不是出生時就有的，而是在成長的過程中被教導出來的。這些教導先是形成一些制約，慢慢地變成自動反應，進而控制我們的行動。
我們在生活中的每個領域，都被三個主要方式制約，分別是：語言設定、模仿和特殊事件。
第一個：語言設定，這是指我們小時候聽到的任何有關金錢的話語，都會留在你的潛意識裏，成爲一股力量，支配著你的金錢觀。
比如，你有沒有聽過這些話：
“錢是萬惡之源。”
“有錢能使鬼推磨。”
“錢永遠不夠用。”
“那個太貴了，我們買不起。”
諸如此類的關于錢的看法，從小就會在語言上對我們形成金錢觀的一種制約。
比如，在哈維·艾克的課堂上，有個學員叫斯蒂芬，他的問題不是賺不到錢，而是他總留不住錢。
斯蒂芬來上課的時候，他的年收入足足超過80萬美元，可他還是覺得錢不夠花，不是用掉了，就是借出去了，或者因爲投資不當而賠得很慘。總之，當時他的淨資産幾乎爲零。
哈維·艾克引導他從小時候的金錢觀進行分析。斯蒂芬說，他小的時候，母親總是告訴他，有錢人靠的是窮人的血汗賺錢，他們都很貪婪。所以錢不需要太多，賺得夠用就好。
這樣的語言制約深深地留在斯蒂芬的潛意識裏，他在心裏把有錢和貪婪畫上了等號。他不願成爲貪婪的人。當他在潛意識裏並不希望變得富有，表現在行動上，就是掙到錢後，就飛快地花掉，掙得不少，但並不富有。
認清這些思維裏的限制後，斯蒂芬意識到，這些灰色的觀念並非是自己的，而是受到了母親的影響，而母親之所以會有這樣的金錢觀，也是源于過去她所受到的制約。于是，斯蒂芬修改了他的財富藍圖，後來不到兩年，他不僅存下了錢，還成爲了大富翁。
第二種制約我們金錢觀的方式叫作“模仿”。這是指在和錢有關的事情上，我們的態度通常會和父母相同，有樣學樣。
想想看，在你的成長之路上，你的父母對于金錢的態度是怎樣的，是把錢財管理得井井有條，還是根本不懂理財呢？他們是很愛花錢，還是非常節儉呢？他們是善于從投資中獲利，還是根本不敢嘗試投資呢？他們對賺錢抱有怎樣的想法，是激進冒險，還是謹慎保守呢？
再對比看看自己，是不是在錢的問題上，你的處理方式和習慣，或多或少都在重複著父母過去的樣子？這就是“模仿”給我們帶來的限制。
第三種讓我們受到制約的情況是“特殊事件”。這是指我們小時候的某些重要經曆，也會給金錢觀帶來很深的影響。
舉個例子，有個護士名叫喬希，她來參加哈維·艾克的訓練課，想弄清楚自己的問題，爲什麽明明收入很高，卻總是把錢花光。
在深入了解後，哈維·艾克發現，喬希在11歲那年，曾和家人一起去餐廳吃飯，用餐期間，她的父母又一次因爲錢的事吵架，兩人針鋒相對，吵得不可開交。喬希的父親氣得站起身，捶著桌子大吼大叫，結果心髒病發作，倒地不起，沒能搶救過來，最後死在了喬希懷裏。
從那天起，在喬希心裏，金錢就和痛苦緊密相連。所以，她成年後，潛意識裏總想揮霍掉所有的錢，好像沒有錢就不會承受劇烈的痛苦一樣。
了解了特殊事件對自己金錢觀的錯誤影響之後，喬希也在哈維·艾克的幫助下，重新修改了自己的財富藍圖。後來，她辭去了護士的工作，成了一名財務規劃師，一邊幫助更多人了解他們過去錯誤的財富藍圖是怎麽影響了今天的理財生活，一邊踏上了她自己的財務自由之路。
好，知道了我們的財富藍圖是怎樣被制約、被影響的，接下來，就是去改變、去修正，學習有錢人對于金錢的思考方式和行爲方式，爲自己打造一張嶄新的財富藍圖。
學習富人的觀念
窮人和富人在金錢觀上，常常有著天壤之別。
首先，在對人生總體的看法上，富人相信：“我創造我的人生，我能掌握自己財富的方向盤。”而窮人認爲：“人生發生在我身上，這就是命。”他們一直扮演著“受害者”的角色，不相信自己能創造出不一樣的生活。
扮演“受害者”角色的人，一般有三個特征：
第一，愛責怪：過得不好不從自己身上找原因，而是責怪別人，怪經濟不景氣，怪行業沒落，怪老板摳門，怪同事冷漠，甚至怪自己父母無權無勢，家裏沒礦，總之，錯的永遠不是他們自己。
第二個特征，合理化：把自己當成“受害者”的人，做不成事時永遠都會爲自己找借口，想方設法證明自己是合理的、無辜的。
哈維·艾克在課堂上遇到很多這樣的人，他們已經破産了或者接近破産，卻還對別人說“錢真的沒有那麽重要。”
哈維·艾克總是一語中的地揭穿他們的謊言，他說：“任何一個說錢不重要的人，都是沒錢的人。”因爲有錢人非常了解錢的重要性，以及錢在生活中承擔的角色，只有窮人會用各種理由來證明自己的窘境是合理的。一個人如果認爲錢不重要，那麽基于這樣的財富藍圖，他就不可能會有太多錢。
第三個特征，那些把自己當作受害者的人，特別愛抱怨。其實抱怨沒有任何好處，還會傳播負能量，把更多“爛事”帶入自己的生活中。
如果你不想一直窮下去，就要停止責怪、停止找理由、停止抱怨，要像有錢人一樣行動。
哈維·艾克在書中給了一個小建議，他讓我們每天在臨睡前，做一份簡報，記錄這一天順利的事和不順利的事，問問自己這兩件事是怎麽發生發展的，自己在其中扮演了什麽角色。通過這樣小小的自省，來練習對自己的生活負責，像富人一樣，堅信人生的地圖在自己手中。
其次，在面對新的挑戰時，富人看的是機會，是成長的潛力，他們專注在自己想要的東西上。而窮人看的是障礙，是失敗的風險，他們專注在自己害怕的東西上。
其實，富人願意冒險，並不意味著他們願意損失，只是他們冒的是經過計劃的風險。對于一個挑戰，在不確定是機遇還是陷阱時，富人會仔細調查研究，進行系統分析，再根據詳盡的資訊和事實綜合來做決定。
而窮人很少爲一個挑戰做足准備，他們通常是在虛度光陰，在擔心、糾結、想賭一把的心情裏起起伏伏、磨磨蹭蹭，等到他們下定決心想試試看時，富人早已賺了一筆離場，機會的風口也過去了。
哈維·艾克說：“你所專注的事物會擴大”，富人在一切事物上都專注于機會，當然處處都是機會，遍地都有黃金。而窮人遇到什麽事總是關注困難，所以處處都是障礙，各種麻煩擋住了他們的腳步。
對此，哈維·艾克的建議很簡單：如果我們想變有錢，就要專注于怎麽賺錢，怎麽存錢和怎麽投資。不管打算做什麽，都要在盡可能短的時間裏准備妥當，然後立刻行動，再沿途修正。只有進入圈子裏，你才能了解某個行業，才能發現合適的切入點，才能推開屬于自己的那扇門。
另外，在“願不願意做銷售”這個問題上，富人和窮人的想法也大不一樣。
富人很樂意宣傳自己的價值觀，能夠滿懷熱情地推銷他們的産品、服務和創意。而窮人則把推銷和宣傳看成不好的事。
對此，哈維·艾克指出，厭惡推銷，是最容易阻礙成功的一件事。那些不願意做銷售，覺得宣傳點什麽事兒很困難的人，通常都不富裕。
原因很簡單，如果你不願意讓別人認識你，不願意大大方方地推銷你的産品或者服務，那你該怎麽爲你所在的公司或者你自己的事業創造可觀的收入呢？作爲一個員工，如果你不願意宣傳自己的優點，那其他願意自我宣傳的人很快就會超越你的薪水和職級。在找工作的時候，如果你不懂得適當地宣傳一下自己，也很難得到別人的注意和幫助。
觀察一下周圍，你就會發現，富人通常都是優秀的宣傳者，他們懂得用充滿吸引力的方式包裝自己，也總是積極勇敢地推銷他們的産品、服務和創意。讓我們像有錢人一樣去行動，拿出最大的熱情，向世界展示你的價值。
像富人一樣行動
那麽，除了思想觀念，窮人和富人在實踐行動上也有很大差異。
首先，在人際交往上，富人總是與積極的成功人士交往，而窮人常和消極的人或不成功的人交往。
成功的人會把別人的成功當作激勵自己的動力，把其他成功人士當成自己學習的對象。而窮人則相反，當他們聽到別人成功的消息，常常會加以評論、揶揄甚至嘲諷、潑冷水，結果就是自己離成功越來越遠。
所謂，物以類聚，人以群分，大部分人的經濟水平，其實都和他好朋友的平均收入差不多，所以，交什麽樣的朋友，和哪些人相處，也會影響到我們的財富狀況。
哈維·艾克說：“有錢人會去找贏家相處，窮人則會跟失敗者攪在一起。要想和老鷹一起飛翔，就別和鴨子一起遊水。”
我們也應該重視這一點，注意把自己從“有毒的環境”中拔除。所謂“有毒的環境”，就是充斥著八卦、爭執、誹謗等負能量的人際交往的環境，那對我們百害而無一利。平時要多和成功且積極的人來往，不要從有錢人面前逃開，要大膽地走上前，去結識他們，把他們當作自己的榜樣。
其次，在財富管理上，富人很會管理自己的錢，而窮人不善理財，總是把錢花光。
美國佐治亞大學商學院教授托馬斯·斯坦利博士專注于研究百萬富翁超過40年，他在暢銷書《下一個百萬富翁就是你》中提到，他搜集了北美的千萬富翁的資料，整理了他們的背景和致富的過程，結果可以用短短一句話來概括，那就是：“有錢人很善于管理金錢。”
論智商，有錢人並不比窮人聰明，只是有錢人管理金錢的習慣和窮人不一樣，而且比較有效。窮人不喜歡管理自己的錢，要麽說理財會限制他們生活的自由，要麽說自己掙得很少，沒有足夠的錢可以管理。
然而，一個人財務成功和失敗的最大差別，就在于他管理金錢的能力怎麽樣。再窮也要學會管錢，培養管錢的習慣比當下擁有多少錢更重要；而且，只有等你開始管理小錢以後，你才有機會得到大錢。
讓我們舉個例子來看看，一個典型的有錢人管理金錢的方法是怎樣的？
對于自己的財務狀況，要做好統籌安排，可以建立六個賬戶：
第一個賬戶，叫作“財務自由賬戶”。每次收到一筆錢，不管是工資也好，獎金也好，創業所得也好，你就拿出10%左右，存到這個銀行賬戶裏。這個賬戶的任務，是爲你生出一只金母雞，讓它不斷地産金蛋，爲你帶來被動收入。所以這個賬戶裏的錢不能花，要積累起來用于投資。
第二個賬戶，叫作“玩樂賬戶”。你可以拿出另外10%的收入，存到一個“玩樂賬戶”裏，用于娛樂和休閑支出。這個賬戶的存在，是爲了給平時辛苦的儲蓄達成一種平衡。盡情享受金錢帶來的快樂，能激勵我們更好地存錢。
第三個賬戶，叫作“長期儲蓄賬戶”，把收入的另外10%，存進這個賬戶，進行長期儲蓄，這是一筆能讓你踏實度日、安心養老的錢。
第四個賬戶，叫作“教育賬戶”。同樣存進收入的10%，用于平時讀書、學習、深造，不斷提升自己的能力，提升賺錢水平。
第五個賬戶，叫作“付出賬戶”。你除了爲自己攢錢花錢，也要爲家人朋友和其他人花錢，這個賬戶也可以存進收入的10%，進行日常積累。
第六個賬戶，叫作“需求賬戶”。把收入剩下的50%存在這裏，用于維持你日常的各類開銷。
你看，通過建立不同的賬戶，可以把賺到的錢分門別類加以管理。培養良好的理財習慣，我們才能把握自己的財務狀況，讓生命中的每個層面都向前躍進。
好，到這裏，哈維·艾克的這本《有錢人和你想的不一樣》的精華部分，我們就講得差不多了。
書中指出，你的財富藍圖會決定你的財務生活，甚至影響你的人生。要想徹底改變糟糕的財務狀況，唯一的辦法就是重新設定財富藍圖，通過學習富人的思維方式和行爲方式，修正自己在金錢方面消極的想法、習慣和行動，進而成爲更富有、更優秀的人。
