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至理名言：不管市場好與壞，總能找出一個點，不斷造勢，進而影響股市

縱觀中國汽車行業發展的幾十年裏，造就了很多大的經銷商集團，

借助行業紅利成爲了一方霸主，搖身一變成爲上市公司企業，

下屬4S店遍布全國。在野蠻發展過程中，有成功有失敗，

但是能夠依舊堅挺在汽車行業裏，個頂個都是玩數據的好手，今天就解密一下，

汽車經銷商集團們，如何做亮自己業績，化腐朽爲神奇。

第一步市場份額：

全國各地到處兼並小經銷商，把自己的門店數量不斷擴大。

其實這些被兼並門店，業績都好不了哪裏去，

但是會給自己經營範圍、公司數量這一欄裏增添亮點，

隨即股市蹭蹭漲。

第二步銷量：

旗下所有門店，要求必須上量。同比去年銷量相比，

需要增加20%，所在城市裏要具備較高市場份額。

關于利潤上，各自看著辦，但是核心一點，銷量爲王。

次年銷量同比、環比增加20%，股票蹭蹭漲。

第三步營業額：

上述市場份額、銷量已經飽和了，無空間在操控，

那就借助衍生業務整營業額，例如：保養買斷、賣自研保險險種等，

一年下來在衍生業務加持下，營業額破千億，股票再次蹭蹭漲

第四步二手車：

以上招數用完了，發現市場更加嚴峻，

新能源汽車沖擊、新車利潤下降，要想做出耀眼業績更難。

這時另一突破口來了，二手車板塊。增加置換量、增加二手車銷量，

隨即這一板塊業績蹭蹭漲，也帶動了股票蹭蹭漲。

第五步貸款：

以上都搞完了，發現2024年更加嚴峻，價格更是稀爛。

新車崩了、二手車也崩了，消費降價，

保養、衍生業務也賣不出了，只能從貸款板塊下手。

提高滲透率、提高利息、提高返傭，一番操作下來，

一家月銷量200台的門店，滲透率都能做到90%，返傭破百萬。

不過這次股票漲不動，因爲市場實在是太爛了，但是能穩住股價了。

總結：這年頭幹汽車行業實在是太難了，總是要費勁心思搞業績亮點，

稍有不慎就會把辛苦積攢下的家當，賠的底朝天。

在面對撲朔迷離的汽車市場，暴雷事件會越來越多。

這些閃亮業績背後，都是用新車毛利爲代價！！！

聽我一句勸，油車電車沒有好壞之分，只有利益區別

聽我一句勸，新車價格已經刹不住車了！又崩了

聽我一句勸，汽車行業，一人得道雞犬升天​

作者：汽車小靈通，行業資深13年從業者，爲您分享行業內各種幹貨，汽車知識、個人見解、圈內事。祝願看文章的您：眼裏有光、心中有愛、目光所及皆是星辰大海