接下來，在中國家電市場上，想要安靜地賣貨、穩穩地賺錢、悄悄地發展，對于家電企業和商家來說，將變得非常不容易。

周簡||撰寫

沖突的背後，是新一輪的市場洗牌和産業重構，逼著所有的家電企業和商家必須要重新審視自身的能力、發展的方向、經營的策略。特別是要重新梳理和定義與合作夥伴的關系。

進入2024年第二季度之後，不少家電廠商告訴家電圈，接下來很長一段時間內，廠商之間的商業沖突會持續發生，甚至會普遍化。這一沖突不只是家電廠商與同行之間的市場份額和用戶訂單搶奪，加速內卷；而是家電廠商之間作爲商業夥伴，爲了各自利益的最大化，在合作過程中發生的各種商業沖突及矛盾。

這種商業沖突，主要是指家電廠商兩者之間，因爲合作過程中利益分配導致的矛盾沖突，還有雙方因爲市場經營秩序管理、不同渠道政策資源分配，以及産品促銷資源等經營過程中産生的矛盾沖突。還有家電企業與家電經銷商之間，因爲不同立場和不同追求，在市場下行需求低迷通道中相互利用甚至透支信譽産生的分歧等等。

多位家電企業和商家告訴家電圈，從今年開始，很多家電廠商之間的關系，再也回不到過去了。什麽廠商魚水情、廠商夫妻情，殘酷的現實讓所有企業和商家爲了活下去和自保，只能采取“必須保證自身利益的最大化”，甚至還有一些企業爲了活下去，會周期性收割商家的“韭菜”，而一些商家爲了賺錢也會收割用戶的“韭菜”，極端情況下甚至還會發生少數商家關店跑路的情況。

其實早在10多年前，家電行業在市場和消費低迷的周期中，就多次發生一些品牌企業專賣店老板“卷款關店跑路”事件。同樣，還在發展壯大過程中的家居行業，從去年開始就出現一些企業的品牌經銷商關店跑路。本質上就是經銷商在一線市場的賣貨不賺錢甚至虧本了，就只能采取一些投機性策略和欺騙性手段，來確保自身利益。

最根本的原因，就是接下來整個家電産業走向，以及市場的流速和頻率，已經較10年前、20年前的家電産業“截然不同”。簡單來說，家電業轉向了，走向成熟，市場必然會降速、用戶需求也會相應減少；存量市場競爭則意味著家庭的家電需求的流速和産品更新的頻率，穩步放慢。過去，讓很多家電廠商驕傲的“速度和效率”都無法獨立發揮了，必須要習慣在慢中取勝，而不是以快制勝。

那麽，一線市場的過度搶奪無法避免，內卷將是商業競爭的常態化局面，消費需求疲軟局面也將持續化，讓原本在一線市場上“聯手抱團”共同發展的家廠商，爲了活下去、賺到錢，將會加快速度從合作走向對抗，從共同發展走向反向內卷。

直接說，接下來一線市場局面和消費趨勢，將會逼著越來越多的家電企業和商家們，在合作過程中的商業沖突和矛盾變多、加速。廠商將從過去的利益完全一致的合作關系，進入到利益沖突之下的相互壓榨擠壓博弈關系。家電企業要防止一些大商家的“店大欺客”，而衆多渠道經銷商則要防止一些大企業的“割韭菜”跑路。糾結、焦慮無法規避。

比如說，在一線市場的經營和搶奪過程中，家電企業要面臨線上和線下，以及公域私域等不同定位、不同群體、不同覆蓋和不同實力的渠道商家，給予不同渠道的産品政策資源等也是存在差異，這自然會因爲渠道的政策資源差問題，引發不同渠道經銷商的內卷與惡戰。

結果是，大商家利用平台、資金、特價機資源，快速收割中小商家的市場份額和商業機會，最終造成很多家電企業的授權專賣店、經銷商渠道陷入發展的泥潭之中。怎麽平衡和協調，都沒有標准答案，讓衆多家電企業只能走一步看一步，而很多家電企業的授權經銷商也只能在煎熬中尋找自己的投機空間。

所以，今年開始這一輪的家電市場內卷戰，已經從家電廠商聯手向外“卷同行”，直接進入家電廠商內部“卷同伴”。這意味著，家電業的市場競爭在完成“快魚吃慢魚”、“大魚吃小魚”洗牌之後，進入“見魚就吃”“逢魚便搶”的新階段。這必然會加劇家電企業與商家之間在一線市場的沖突持續不斷，都想實現自身利益的最大化，也都只能先管好自己的生意別虧損。

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