在2024年，盡管TikTok面臨著美國的封禁，但它的下載次數卻早已突破了35億次，超過了Facebook系列應用，穩居全球應用下載榜首。

C端企業利用TikTok在全球市場取得成功的案例數不勝數，甚至借著TikTok這股東風成功上市的也不勝枚舉。

但是卻僅有較少的B2B企業在這一平台上取得成功，缺乏顯著可行的模範案例。

所以兔克今天就來講一下，ToB外貿企業應該如何進行TikTok布局？如何才能爲企業帶來優質詢盤，實打實地利用TikTok爲企業增加營收。

策略一：先發占位搶占行業標簽

在TikTok上，標簽是流量分配的一個重要機制。

發布短視頻時，系統會爲每個賬號和視頻打上相應的標簽，將內容分類。擁有先發優勢的B2B企業可以通過創建和占據垂直行業標簽，以此獲得更多的曝光和關注。

TikTok的一個獨特優勢是其內容在Google搜索中的高權重。這意味著消費者可以直接在Google上搜索並找到TikTok的內容，爲B2B企業提供了一個通過搜索引擎營銷（SEM）來吸引更多精准流量的機會。

策略二：頻率穩定、持續的輸出內容獲優質詢盤

穩定、持續的內容輸出是在TikTok上建立和維護品牌聲譽的關鍵。

通過定期發布與行業、産品和應用場景相關的視頻內容，B2B企業不僅可以建立品牌認知，還可以通過獨立站外鏈，打通從TikTok到獨立站的營銷路徑，從而建立私域流量池並獲取優質詢盤。

策略三：投放表單廣告

TikTok有廣告搜索功能，搜索廣告的視頻上會被貼上一個"sponsored"的標志，並且會出現在所有搜索結果的最前面，這個功能的推出意味著可以更精准的定位目標消費者。

而且現在工廠企業通過TikTok投放表單的獲客成本非常低，對一些小衆的領域來說，用很低的成本就可以把TikTok的潛在受衆的觸達一遍。

TikTok賬號運營的四大注意事項

1. 內容調性：在TikTok上，內容通常保持原始和創意化的特點。對于B2B外貿企業來說，應該采用“分享+營銷”的策略，同時在主頁插入企業獨立站鏈接，並在評論區專業回複疑問，以吸引優質詢盤。

2. 推薦機制：TikTok的流量推薦機制能夠將視頻推薦給全球用戶。理解並利用這一機制，可以幫助視頻達到更大範圍的觀衆。

3. 營銷模式：參考抖音的電商生態和數據，B2B企業應利用TikTok短視頻和社交電商的優勢，提供豐富有趣的購物體驗和高效創新的營銷渠道。

4. 目標市場：爲了適應不同區域用戶的風俗習慣，運營賬號時需要注意內容的本土化。TikTok系統會根據SIM卡和IP地址劃分賬號區域，確保內容推送的精准性。

總結

總體來看，盡管TikTok在用戶流量方面具有巨大優勢，但其內容生態尚不像國內的抖音一般成熟，對于優質內容創作者有著巨大需求。

而TikTok+B端獨立站模式可以通過優質內容激發用戶的購買欲望，然後通過獨立站解決供求問題。這種方式不僅可以擴大品牌影響力，打造新型私域流量池，還能爲企業帶來優質詢盤並推動銷售增長。

現在是B2B企業開始利用TikTok營銷潛力的最佳時機，特別是在其他社交平台已成熟的情況下，TikTok作爲新興社媒，正處于市場紅利期。